إنها أكثر ربحية من بيع الشاي والقهوة بالحليب ، ويريد Hi Tea Starbucks استخدامه لتجعلك مدمنًا

دلو الأرز مصطلح ازدرائي يستخدم لوصف الشخص الذي يأكل فقط ولكن لا يفعل شيئًا ، ويبدو أنه مهين.

كلمة "دلو" أكثر ودا. يؤمن مكتب Ai Faner ، الذي سعى مؤخرًا ليكون "دلوًا" ، بالإجماع أن الدلو مفيد جدًا ، لأن الدلو يمكن أن يذكرك بشرب الماء طوال الوقت ، حتى يلبي استهلاكك اليومي من المياه التوقعات. لهذا السبب ، التقط الأشخاص في المكتب "طن طن قدر" الذي اشتعلت فيه النيران مؤخرًا. تبلغ سعته 1.5 لترًا أو أكثر. إذا كان لديك شيء تشربه ، يمكنك شرب رشفتين ، ثم من مياه الشرب في اليوم تصل إلى المعيار.

▲ قدر كبير السعة طن طن

ومع ذلك ، من الواضح أن القدر الذي يزن طنًا لا يمكن أن يلبي احتياجات المستخدمين من الأكواب.

لا أعرف ما إذا كنت لا أكتبها ، لكنني وجدت أن قسم التحرير في Aifaner يحتوي على 3 أكواب لكل شخص.

المزيد من الأكواب ، وليس بالضرورة المزيد من الماء

ما هي فوائد العمل في أيفانير؟ الجواب أن الكوب كافي والترمس كافي.

يوجد كوب ترمس في أكواب كل ثلاثة أشخاص ، ويستخدم هذا الكوب في الغالب لشرب الماء الساخن ، وهو عملي جدًا في الشتاء ، لذلك أرى الآن الكثير من الغبار المتراكم.

هذه ليست أكواب حرارية عادية ، فبعض الأكواب بها تلفزيونات صغيرة بيليبيلي مطبوعة عليها ، وهي أكواب من المحطة ب ؛ بعض الأكواب لها ألوان مختلفة وتنتمي إلى التصميم الرائع لـ Razer ؛ بعض الأكواب بها تحكم ذكي في درجة الحرارة وتحتاج إلى الشحن. كأس التقييم المستخدمة.

أكواب يمكن التحكم في درجة حرارتها وتتطلب شحنًا وتكون باهظة الثمن

وهذه التصاميم المختلفة تقع على الكوب وتصبح من الضروريات اليومية.

بالمقارنة مع الأكواب الزجاجية ، فإن أكواب الترمس مقاومة للسقوط وقوية ولها عمر خدمة طويل ، لذا فقد أصبحت الخيار الأول للعلامات التجارية لصنع المشتقات ، ومن الشائع جدًا منحها للعملاء في علب الهدايا. لكن تكلفتها أعلى أيضًا من تكلفة الأكواب الزجاجية ، لذلك من النادر أن تبيع العلامات التجارية أكواب الترمس مباشرة ، حيث تبيع العلامات التجارية مباشرة المزيد من الأكواب الزجاجية وأكواب السيراميك بأسعار تصنيع منخفضة وأسعار رخيصة.

حتى الأكواب تم تحويلها إلى سلعة أو هبة لإغراء المستخدمين بالشراء. استخدم أحد الزملاء في المكتب زجاج تايير. هذا هو الزجاج الذي بدأه تايير عندما أطلق الحدث الخيري لطعام القطط ، وكان الهدف الأساسي منه المشاركة في الرفاهية العامة ، وكان الزجاج هدية جانبية. استخدم زميل آخر كأس Wenchuang من Yongpu Coffee ، وإذا اشترى كمية معينة من القهوة ، فسيحصل على واحدة مجانًا.

▲ كأس تايير الثقافي والإبداعي

أكثر الأكواب "الصادمة" في المكتب هي أكواب ماكدونالدز كوكا كولا. McDonald's + Coca-Cola ، الجمع بين الكلمتين يجعل الناس يشعرون بالسعادة ، لذلك يشتري العديد من محبي الكولا الأكواب من جيوبهم الخاصة ، وهناك ثلاثة أشخاص في مكتب أيفانير لديهم هذه الكأس. إنه أيضًا المفضل لدى زميلي بيكاتشو ، وكأسه الرئيسي للشرب.

هذه هي سمات العلامة التجارية ، ويدفع زميلي Zhiqi للعلامة التجارية ويدفع فقط مقابل التصميم.

اشترى كوبًا تذكيرًا للشرب مليئًا بحس التصميم – زجاجة شفافة عليها حرفان أسودان كبيران من "مياه الشرب" ، لتذكيرك ببساطة وبوقاحة بشرب الماء. لديه أيضًا كوب ترمس للطقس البارد و "وعاء طن" بسعة 1900 مل ، لكن ثلاثة أكواب فقط لا يمكنها تغيير حقيقة أنه لا يزال لا يحب شرب الماء.

لقد استخدم كوبًا فقط لشرب الماء ، وكان مخدرًا عندما رأى موجه "شرب الماء" على الكوب ، ولم يشرب المزيد من الماء بسبب هذا الكوب.

▲ صمم زجاجًا لمتجر صغير

لكن مع ذلك ، لديه أكواب أكثر في المنزل. على الرغم من أن شرب كميات أقل من الماء لا يمنعك من شراء المزيد من الأكواب ، إلا أن الأكواب غير مكلفة وممتعة.

إنهم يصنعون الكؤوس وهم ناجحون للغاية

إن طباعة الصور والكلمات على الكوب يجعلها أكثر تشويقًا ولا تنسى ، وقد اختبرها والداي في جيلهما. جوائز مسابقات الوحدة ، وهدايا السنة الجديدة والمهرجانات ، وكوب المينا بنمط مطبوع عليه ليست غير شائعة. كل ما في الأمر أن الكؤوس في ذلك الوقت كانت بمثابة إحياء ذكرى. إذا دفع الوالدان ثمنها ، فعلى الأرجح لن يكونا قادرين على المساعدة ولكنهما يشتكيان بهدوء من الوحدة خلف ظهورهما.

الأمر مختلف الآن ، يمكن للعلامات التجارية وضع تمائمها وأسماءها التجارية على الأكواب ، وبعد بعض تغليف التصميم ، يمكن للمستخدمين دفع ثمنها.

كل ما عليك هو أن ينظر كل شخص إلى قطة لأول مرة لمواجهة "اقتصاد الكأس".

كأس مخلب قط ستاربكس الساخن

قبل ثلاث سنوات ، أصدرت ستاربكس قدحًا من مخلب قطة عالق في الكوب مثل مخلب قطة ، تاركًا بصمة مخلب ، وكان على الكوب أيضًا اسم العلامة التجارية ستاربكس مطبوعًا عليه. إنه كوب من شأنه أن يفجر قلوب الفتيات العبيد القطط بسهولة في جميع أنحاء الإنترنت. حتى لو لم يكن سعر واحدًا منخفضًا في 199 ، فإنه لا يمكن أن يمنع بيع الكوب بسرعة ، الأمر الذي جذب السماسرة إلى رفع الأسعار بشكل كبير.

هذا يجعل الناس يرون جاذبية الأكواب إلى حد ما ، أصبحت "شركة بيع الأكواب" ستاربكس أيضًا معيارًا صناعيًا ، وانضم المزيد والمزيد من العلامات التجارية إلى صفوف بيع الكؤوس.

أطلق Tea Yanyuese مجموعة متنوعة من أكواب المينا ، لكن السعر أكثر ودية من Starbucks. عند القيام بالأنشطة ، يمكنك شراء كوب مخلب قطة مقابل 1/8 من السعر. إنه بالإضافة إلى الأكواب ، هناك أيضًا العديد من مشتقات شاي Yanyue الأخرى ، على الرغم من وجود العديد من الأكواب ، إلا أنها ليست كلها من مشتقات العلامة التجارية.

▲ أكواب بلون الشاي

تعتبر HEYTEA أكثر جدية مثل الكوب ، وهي حاليًا العلامة التجارية الأكثر شبهاً بـ Starbucks. على الأقل سعر كأس القش 148 قريب جدًا من سعر ستاربكس 199 و 159 ، والسعر مشابه جدًا. ولكن حتى إذا لم يكن السعر منخفضًا ، فإن أكواب HEYTEA تُباع جيدًا ، ويعني التنوع المباع بالكامل أن المستخدمين قد قبلوا الأقساط التي تجلبها هذه العلامات التجارية ويسعدهم دفع ثمنها.

▲ أكواب هاي تي المصنوعة من القش بسعر 148

تتفهم HEYTEA أيضًا سحر الإصدارات المحدودة ، وكأس المدينة المحدود (Zhongshan) الذي تم إطلاقه من قبل هو أيضًا تكريم لإصدار Starbucks الحضري المحدود. الفرق هو أن ستاربكس لديها العديد من الأكواب المخصصة للمدينة ، في حين أن HEYTEA لديها عدد قليل جدًا من الأكواب المخصصة للمدينة.

بالوقوف على أكتاف العمالقة ، نجحت HEYTEA أيضًا في الابتكار ، وقد حققت الكؤوس ذات العلامة التجارية المشتركة التي تم إطلاقها مؤخرًا نجاحًا كبيرًا. مجموعة الأكواب المصاحبة المستوحاة من HEYTEA و Hiroshi Fujiwara تقتصر على 3000 قطعة وبسعر 399. حتى لو لم تكن رخيصة ، ستكون متاحة في ثوانٍ في اليوم الأول من إطلاقها. حاليًا ، قد تكلف 700+ في اليوم الأول منصات مستعملة لشراء هذا الإصدار المحدود الكأس.

▲ أقصى اليسار هو كأس ذو علامة تجارية مشتركة بسعر 399

بالنسبة لشركات مثل Coca-Cola و Starbucks و Heytea ، التي لها علاقة بـ "الشرب" ، فهي أكثر ملاءمة لدفع الكؤوس ، وليس من المستحيل بيع الأكواب كعمل تجاري.

تستخدم العلامات التجارية للأطعمة مثل Taier والعلامات التجارية لمستحضرات التجميل مثل 3CE الكوب كهدية ، وشراء مبلغ معين من المال لمنحه للمستخدم ، وذلك لربط علامتها التجارية بحياة المستخدم اليومية.

▲ كوب كوكاكولا

هناك العديد من الطرق للعب الكؤوس المرخصة من IP ، وأكثرها إثارة للإعجاب هو فنجان البط – يمكنك شرب لعاب البط.

هناك العديد من المشتقات فقط ، فلماذا عليك اختيار الكوب؟

▲ كأس البطة التي تباع بحوالي 700 يوان صيني

هناك العديد من المشتقات ، لماذا تختار الكوب

مشتقات الرسوم المتحركة اليابانية ستطلق عليه اسم "الوادي" ، وسيسافر عشاق أعمال الرسوم المتحركة عبر المحيط لشراء هدايا تذكارية صغيرة مع حبهم لهذه الأعمال. بالمقارنة ، هذه الهدايا التذكارية لها قيمة قليلة للاستخدام – دبابيس مثل الدبابيس ، وبطاقات الوقوف المصنوعة من الأكريليك ، والورق الملون والملصقات المصنوعة من المنتجات الورقية … هذه "الدخن" منخفضة التكلفة ، ولكن السعر ليس منخفضًا.

يمكن للمعجبين شرائه ، لكن المشتقات ذات القيمة العملية القليلة يصعب على معظم الناس إخراج محافظهم بسخاء. أخبرتني صديقة انسحبت من دائرة الوادي وغطت محفظتها أنه في رأيها ، يمكن أن تكون المشتقات مرتفعة الثمن بسبب وجود IP ، ولكن يجب أن تكون مفيدة وتبدو جيدة. بهذه الطريقة ، يوم واحد على الأقل إذا كنت لا تحبه وتفقد الهالة ، يمكنك الاستمرار في استخدامه ، بدلاً من فقدان القيمة تمامًا.

لقد أخرجت كل حبة الدخن عندما تراجعت ، وإذا كان لها بعض القيمة العملية ، فقد تظل قادرة على الاحتفاظ بها لاستخدامها لاحقًا.

▲ الوديان ذات الصلة بالأنمي مثل با ها ، كا ، إلخ. صورة من: @ 神 田 州

هناك العديد من المنتجات العملية والمناسبة لحمل IP ، مثل الأقنعة ، وأكياس القماش ، والملابس ، والضروريات اليومية … هناك العديد من الأسباب التي تجعل الأكواب يمكن أن تصبح سلعة للبيع.

قال ممارس للمشتقات لـ Aifaner أن السبب وراء قيام العديد من العلامات التجارية بصنع الأكواب هو أنها لا تواجه مشكلة في الحصول على وحدات SKU متعددة مثل الملابس ، وفي الوقت نفسه ، يكون الربح مرتفعًا أيضًا.

مشكلة كبيرة في الملابس هي أن هناك مقاسات ، فالمقاسات المختلفة ستضع ضغطًا كبيرًا على المخزون ، كما أن المنافسة في سوق الملابس شرسة أيضًا.

بالطبع ، الأكواب بها مشاكل في المخزون ، لكن كوبًا واحدًا على الأقل لا يحتوي على خمسة أحجام ، وضغط المخزون أقل بكثير. علاوة على ذلك ، فإن ربح الكؤوس مرتفع جدًا أيضًا.قد تكون تكلفة الأكواب ذات الشكل الخاص مثل أكواب ستاربكس القط مخلب حوالي 20-30 يوان. يمكن أن تبيع ستاربكس 199 يوانًا ، ويمكن للعلامات التجارية العادية بيع 80 أو 90 يوانًا ، وهي ليست كذلك خسارة للعلامة التجارية.

تعتبر التكلفة المنخفضة لشراء الكوب والضغط التنافسي المنخفض من الأسباب المهمة أيضًا لتميزه.

يعتبر الكأس الثقافي والإبداعي للمدينة المحرمة جزءًا مهمًا من مشتقاتها

حتى بالنسبة لأكواب ستاربكس ، لا يزال هناك عدد قليل منها تبيع بأكثر من 200 يوان ، وإنفاق أكثر من 100 يوان لشراء الكوب ليس اقتصاديًا للغاية ، ولكنه بالتأكيد ليس رفاهية. ما هو أكثر من ذلك ، هناك الكثير من الأكواب اللطيفة في حدود 100 بالإضافة إلى أكثر من 100 كوب. سعر العلامة التجارية الحالية مصمم جيدًا ، والسعر مشابه لفنجان الشاي الجديد ، وتكلفة اتخاذ القرار منخفض جدا.

سعر زجاج الشاي Zhizhiguo من HEYTEA هو 38 ، وهو مقبول بسهولة من قبل مستخدمي العلامة التجارية المتميزين.

في الوقت نفسه ، فإن المنافسة في السوق على الكؤوس ليست شديدة القسوة ، ولا يزال المستخدمون على استعداد لشراء الأكواب. حتى لو كان لديهم بالفعل أربعة أو خمسة أكواب في المنزل ، فإنهم لا يمانعون في إحضار كوب آخر. في المقابل ، أصبح سوق الملابس في الأساس بحرًا أحمر ، حيث تستمر العلامات التجارية القديمة في خسارة المال ، وتكافح العلامات التجارية الجديدة من أجل البقاء ، والمشتقات أصعب مما كان متوقعًا.

▲ كأس ستاربكس 2022 لعيد الحب محدودة ، ثراء يفوق الخيال

من الأفضل صنع فنجان ، يمكنك كسب المال من خلال المظهر الجيد.

على الرغم من أنها ليست مربحة بنسبة 100٪ ، إلا أن احتمالية الخسارة على الأقل أقل بكثير ، وهناك الكثير من الأشخاص المستعدين للدفع مقابل ذلك.

ليس ممتعًا جدًا ، وليس متفائلًا جدًا.

# مرحبًا بكم للانتباه إلى حساب WeChat الرسمي لـ Aifaner: Aifaner (WeChat: ifanr) ، سيتم تقديم محتوى أكثر إثارة لك في أقرب وقت ممكن.

Love Faner | الرابط الأصلي · عرض التعليقات · Sina Weibo