هذه الأشياء التي جعلت الرجال يخجلون ، حلها شخص ما أخيرًا

هل يتساقط شعرك بشكل محموم؟
هل البحر الأبيض المتوسط ​​على رأسك في سن مبكرة؟
هل بطنك يكبر ويتورم؟
هل تبول بشكل متكرر ، إلحاح أم لا؟ هل انت رجل سريع؟
هل تريد أن ترفع رأسك وتستعيد قوتك وتستعيد احترام الرجل لذاته؟

برؤية هذه الشعارات التي تضرب أعماق نفوس الرجال ، هل تجنبتموها؟

يبدو أنها تحل نقاط الألم لدى الذكور ، لكنها في الواقع مبتذلة ومهينة. عندما كانوا صغارًا ، تم طباعتهم على أعمدة الهاتف الريفية وعلى الجدران الأسمنتية للمقصف. وعندما كبروا ، تحولوا إلى إعلانات ويب غير مرغوب فيها لا تُنسى وكبيرة -مقياس منتجات تاوباو.ملصق.

الآن ، حان الوقت للقضاء عليهم بحلول العصر الرقمي الجديد.

بعد كل شيء ، يعاني الرجال من الكثير من الآلام المملة ، وهي مجرد واحدة من الأمراض الشائعة ، فلا داعي للمبالغة أو بشكل خبيث في جعل الناس محرجين على الأرض.

كما بدأ المزيد والمزيد من العلامات التجارية الشابة في العمل بجد لتطبيع هذه "الكلمات المخفية".

يريدونك أن تقول وداعا "للغة الذكورية المخفية"

أول شيء يجب أن أذكره هو Hims ، وهي علامة تجارية صحية للرجال تم إطلاقها مؤخرًا.

تأسست "الحصان الأسود" في عام 2017 وأصبحت العلامة التجارية الأمريكية الأسرع نموًا عند إطلاقها ، حيث اجتذبت تمويلاً بقيمة 158 مليون دولار أمريكي.

شعبيتها هي أنها تلتقط بدقة سلسلة من المشاكل التي يريد الرجال المعاصرون حلها: تساقط الشعر ، والإرهاق ، والقلق العقلي ، والضعف الجنسي …

وبطريقة مريحة.

[دع مشاكل الذكور لا تكون محرجة]

انقر على موقع الويب الرسمي الخاص بهم ويمكنك رؤية أسلوب التصميم المختصر والنظيف والسخي.

اللون العام هو اللون الوردي الفاتح والمشرق ، مما يجعل الناس يشعرون بالراحة.تحتوي جميع عبوات المنتجات على أسماء تجارية بسيطة ومكونات صيدلانية فقط ، ولن تكشف عن معلومات حساسة تجعلك ترغب في قفل الخزانة على الفور.

فيما يتعلق بتلك المشاكل الصحية للذكور ، اختاروا استخدام نباتات مختلفة كاستعارات.

صبار ساقط ، نبات محفوظ بوعاء بأوراقه المتساقطة ، مشط متناثر …

وبالتالي ، فإن الملصقات الدعائية في الشوارع ومترو الأنفاق والرفوف أكثر إبداعًا ، وبدون ملاحظات معقدة ، يعرفها الجميع جيدًا ويمكن أن يبتسموا معها.

في الوقت نفسه ، تتجنب هذه الأناقة التحقيق المحموم على حافة اللاشرعية.

[بسيط ، مباشر ، لا معنى له]

عندما يتعلق الأمر بتمريض الذكور ، يخشى الكثير من المتاعب.

بعد كل شيء ، من المزعج للغاية شراء أنواع متعددة من منتجات العناية بالبشرة ، حسب ترتيب استخدامها ، ووقت استخدامها ، وتكرار استخدامها.

من دخولك للموقع الرسمي لهيمز يمكنك مشاهدة الفئات الواضحة من "تساقط الشعر" و "ضعف الانتصاب" و "العناية بالبشرة" و "القلق والاكتئاب" ، اضغط عليها لتحصل على استشارة مجانية.

إذا لم تكن جاهزًا ، قم بالتمرير لأسفل لرؤية منتجات كل فئة ، بالإضافة إلى المقدمة المقابلة ، واشرح مباشرة المشكلة التي يجب حلها ، أوصي مباشرة بمجموعة من التجميع ، سهلة وبسيطة ، دون تدخل معقد في المعلومات.

سيرفقون أيضًا مقالات علمية شائعة مفصلة للرجوع إليها.إذا كان الموقف معقدًا أو كان الدواء دواءً بوصفة طبية ، فسوف يوجهون الاستشارة عبر الإنترنت.

هذه أيضًا واحدة من أكبر مزاياه.

[استشارة خاصة للرجال]

لا يرغب معظم الشباب في الذهاب إلى مستشفى الرجال للعلاج ، لأنهم يخافون من النميمة ويتجنبون العلاج ، ويختارون أخيرًا تحمل كل شيء بصمت بأنفسهم.

التطبيب عن بعد يحل نقطة الألم هذه بشكل جيد.

تستفيد Hims من علامتها التجارية الخاصة بالإنترنت. من خلال التعاون مع الأطباء المحترفين ، تقدم قنوات الأدوية المعتمدة وعملياتها. وبعد اختيار المستخدمين للاستشارة ، يمكنهم الحصول على نصائح الأطباء ومجموعة من قوائم الأدوية في غضون 5 دقائق ، وهو ما يوفر الوقت وفعالية وتبسيط عملية زيارة الطبيب.

يمكنك أيضًا إنشاء ملف صحي شخصي عبر الإنترنت ، واختباره وتشخيصه عبر الإنترنت ، وتشكيل مجموعة كاملة من الحلول مع المنتج.

بالطبع ، الحالات الأكثر خطورة لا يمكن حلها عن طريق الأدوية وحدها ، ولا يزال يتعين عليك الذهاب إلى المستشفى للتشخيص والعلاج ، ولكن الاستشارة عبر الإنترنت يمكن أن تحل مشاكل معظم الرجال أو تقضي على المشكلة في المهد.

يتجاهلها كثير من الناس دائمًا ، فالوقاية أهم في الواقع.

[بيع الأدوية التي يستطيع الجميع تحمل تكلفتها]

ومن الجدير بالثناء أيضًا أن Hims قام بحل مشكلة التكلفة الأكثر واقعية.

بعد كل شيء ، بالنسبة للشباب ، عادةً ما يعني الذهاب إلى المستشفى قدرًا هائلاً من النفقات ، ويمكن لنموذج DTC (مبيعات العلامة التجارية المباشرة إلى المستهلك) المعتمد من قبله أن يلغي عمولات القناة ويقلل التكاليف الإجمالية ، لذلك يكون البيع أرخص. للمستهلكين.

انخفض سعر منتجات تساقط الشعر الخاصة بهم إلى النصف تقريبًا مقارنةً بتلك الموجودة في السوق ، حيث يبلغ سعر الفياجرا في السوق 25 دولارًا ، ويباع بسعر 2 دولار فقط ، ويمكن أيضًا تعويض الأدوية التي تستلزم وصفة طبية عن طريق التأمين الطبي.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن العديد من العلاجات عبارة عن رعاية طويلة الأجل ، فإنها تستخدم أيضًا العلاج بالاشتراك الشهير.

مما سبق ، يمكن ملاحظة أن سبب نجاح Hims واضح .

المنتجات والتكنولوجيا في حد ذاتها ليست من مزاياها ، ففي السوق المناسبة وفي الوقت المناسب ، فإن اتباع الاتجاه والاستحواذ على المستخدمين هو جوهرها.

إنه لا يثبط ثقتك بنفسك ويجبر الناس على عدم الاستهلاك ، بل يجعل الناس يواجهون مشاكلهم الخاصة ويستهلكون بشكل صحيح وفعال.

تجعل خصائص الشباب والرقمنة والود مع الناس أكثر شعبية بين المستهلكين الشباب المعاصرين.

سرعان ما بدأت العلامات التجارية الصحية الرجالية المماثلة في الارتفاع في السوق.

الاتجاه المتزايد لصحة الرجل

يعتقد الكثير من الناس أن الأولاد يريدون فقط أن يكونوا قساة ، وأن يولدوا ويكبروا ، ويحتاجون فقط لامتصاص جوهر السماء والأرض للبقاء وسيمين إلى الأبد.

ولكن بغض النظر عن الرجال والنساء ، إذا كنت ترغب في البقاء شابًا إلى الأبد ، فعليك أن تتعلم كيف تعتني بنفسك. غالبًا ما يواجه شباب المدن في الوقت الحاضر شاشات الكمبيوتر.الضغط الاجتماعي ، غالبًا ما يظلون مستيقظين لوقت متأخر وقلق عقليًا ، يليه الصلع و النضارة ، وكذلك العجز الجنسي المبكر …

لذلك ، بدأوا أيضًا في ممارسة الرياضة ، والعناية بالبشرة ، وتناول الأطعمة الصحية ، وشراء المنتجات المضادة لتساقط الشعر أو عمليات زرع الشعر ، والآن بدأ سوق العناية الشخصية أيضًا في التحول من النساء إلى الرجال ، وسد الفجوة في الطلب العام.

▲ مسك 1999 و مسك الان

يتمتع سوق الرعاية الشاملة للرجال بمعدل نمو مرتفع يبلغ 30٪ كل عام ، وقد دخل السوق الاستهلاكية السائدة بعد 95/00.

فقط 1 من كل 10 أشخاص على استعداد للتحدث مع الطبيب حول مظهرهم وصحتهم ، ونأمل في التخلص من وصمة العار التي يتعرضون لها.

قال مؤسس Hims: "ليس من الغريب أن ندرك أن المشكلة تكمن في ذلك ، ولكن من الغريب عدم التعامل معها" .

لقد استنشقوا فرص العمل وساروا في المقدمة. تشمل منصات الاستشارات الصحية عبر الإنترنت ، NURX و PillClub ، بالإضافة إلى أكبر منافس لهيمز: Ro.

هذه أيضًا صيدلية على الإنترنت وشركة تكنولوجيا صحية.وفقًا لـ Bloomberg ، منذ تأسيس العلامة التجارية في عام 2017 ، جمعت 876 مليون دولار أمريكي من الأموال ، بقيمة 5 مليارات دولار أمريكي.

كما أن لديها رؤية لعلامة تجارية أصغر سناً ، حيث بدأت ببيع الأدوية المضطربة جنسياً عبر الإنترنت ، وحظيت باهتمام أكبر لأنها أول شركة رعاية صحية متكاملة في الولايات المتحدة تقدم خدمات شاملة.

ببساطة ، إنها مجموعة كاملة من الخطط من التشخيص عبر الإنترنت ، وصياغة الخطط ، ووصف الأدوية ، وتقديم الأدوية ، والرعاية طويلة الأجل.في ديسمبر من العام الماضي ، أطلقت Ro أيضًا خدمات التشخيص الطبي عند الطلب.

إنه أشبه بنقل الطريقة المهنية التقليدية لرؤية الطبيب مباشرة إلى الإنترنت منه إلى Hims.

بالإضافة إلى ذلك ، أنشأت Ro لجنتها الاستشارية الطبية الخاصة ، من الأطباء والصيادلة وفرق التمريض ومديري المنتجات ، ويمكن اختيار مختلف المجالات الفرعية ، لذا فإن خدمات Ro أكثر دقة ، وتجلب ثقة المستهلكين. وهي أيضًا أعلى من حمص.

الثقة مهمة جدًا لصحة الرجل ، فالشيء الأكثر إثارة للقلق بشأن الذهاب إلى إعلان هو الخداع. يعد البحث في المتصفح عن الأعراض مخيفًا أكثر ، سواء كان شديدًا أو سرطانًا.

بالنسبة للعلامات التجارية الموثوقة ، فإن معدل إعادة الشراء للمستهلكين الذكور مرتفع للغاية أيضًا.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن التطوير اللاحق لـ Ro و Hims مختلف أيضًا قليلاً.

قام Ro أيضًا بتوسيع اتجاه الإقلاع عن التدخين وإدارة الوزن. فقد قدموا أطعمة تشبع لعلاج السمنة.كما أطلقوا تطبيق Quit Kit الذي يساعد المستخدمين على الإقلاع عن التدخين. من خلال التتبع المستمر والتسجيل والخدمة ، يجعلونك ترغب في الإقلاع. المستخدمون من "Tathagata Palm" لا يمكن الهروب منها.

على الرغم من عدم إدراج Ro حتى الآن ، قال Zachariah Reitano ، الرئيس التنفيذي الشاب في العشرينات من العمر ، إنها مسألة وقت فقط قبل طرحها للاكتتاب العام ، والآن يخططون لاستخدام الأموال لتوسيع نطاق وعمق المنتج.

رؤية ازدهار العلامات التجارية الأجنبية ، بدأ السوق المحلي بشكل طبيعي في التحرك.

▲ صورة من: العلامة التجارية للعناية الشاملة للرجال "UP"

فازت Manxlab بثلاث جولات من التمويل العام الماضي ، واستهدفت على وجه التحديد تساقط الشعر ، وأطلقت مجموعة متنوعة من المنتجات المضادة للتعرية ، بالإضافة إلى برنامج شامل لصحة الشعر ، وهو اختبار عبر الإنترنت تقريبًا ، وتقييم فريق الخبراء ، Manshi أرسل مجموعة الاختبار إلى منزلك لتخصيص دورة العلاج المضاد للخسارة من أجلك.

أطلق الرجال المتشددون من HeyBro أيضًا منتجات مضادة لتساقط الشعر ، مع التركيز على شامبو الكافيين والمرطب الذي يحتوي على المينوكسيديل ، بالإضافة إلى "Liran" ، وهي علامة تجارية شاملة للأزياء "Dear Boyfriend" تركز على أبحاث الرجال. "،" JACB "مع وظائف واتجاهات موازية …

في إطار فترة المكافأة الوطنية "الإنترنت + الصحة الطبية" ، استوعبت هذه العلامات التجارية مشاكل صحة الذكور في جميع الاتجاهات ، ولديها أيضًا أساليب تسويق فريدة خاصة بها.

ومع ذلك ، فإنهم لم يحققوا نجاحًا كبيرًا حتى الآن. فيما يتعلق بجوهر "التشخيص والعلاج عبر الإنترنت + الوصفة الإلكترونية" لهيمز ورو ، لم تتحسن العلامات التجارية المحلية بعد.

▲ صورة من: لي ران

"اقتصاد آخر" تصفح الإنترنت

بعد ذلك ، سيستمر تطوير سوق صحة الرجال ، بعد كل شيء ، هذا المسار لديه طلب قوي وعرض ضعيف.

وصل سوق صناعة الرعاية الصحية العالمي إلى 3.7 تريليون دولار أمريكي ، ومعدل النمو ضعف معدل النمو الاقتصادي العالمي ، ولكن تم إنشاء عدد قليل من العلامات التجارية.

عند الحديث عن هذا ، يجب أن أذكر نموذج DTC (المباشر إلى المستهلك) الشهير في وضع السوق هذا.

إن حماس Ro و Hims والعلامات التجارية الأخرى في طليعة المسار لا ينفصل بشكل أساسي عن استخدام ممارسة نموذج DTC مما يجعله مثاليًا.

▲ صورة من: نيويورك تايمز

نموذج DTC ليس شيئًا جديدًا ، ففي عام 2007 ، أصبحت ماركة الأزياء الرجالية BONOBOS هي المنشئ الأصلي لـ DTC ، وأصبح هذا النموذج الذي تبيع فيه العلامات التجارية السلع والخدمات مباشرة للمستهلكين أكثر شيوعًا في العصر الرقمي.

تعتبر Perfect Diary واحدة من أفضل المذكرات. فهي تعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي واقتصاد المشاهير عبر الإنترنت لتصبح شائعة. عندما يدخل نموذج DTC مجال صحة الرجال ، فإنه يقلل أيضًا من الأسعار ، ويكسر المفاهيم التقليدية ، ويتحدث مباشرة مع المستهلكين لحل حساسية الذكور في مكان واحد. ومشكلات صحة الخصوصية.

والتشغيل السريع للمجتمع عبر الإنترنت هو أفضل حافز لنموذج DTC.

سيؤدي تطوير منصات الوسائط الناشئة ، بما في ذلك التطبيقات الاجتماعية والبث المباشر ، إلى جعل نموذج DTC متعدد الفئات ومتعدد العلامات التجارية.في عام 2020 ، سيجعل تفشي الوباء العالمي العلامات التجارية عبر الإنترنت مثل Hims أكثر جاذبية.

كما قال براد غيرستنر ، الرئيس التنفيذي لشركة Hims ، إن وباء التاج الجديد جعل الناس حريصين على التفاعل مع الأطباء عبر الإنترنت ، كما أدى إلى زيادة مخاوف الناس الصحية مرة أخرى.

في الوقت نفسه ، من أجل التواصل بشكل أكبر مع الشباب المعاصرين ، يتفاعل Hims أيضًا بشكل متكرر مع المعجبين على Instagram. يرسلون صور منتجاتهم العصرية ومقاطع فيديو تجربة المستخدم ويدعون المزيد من العارضين ذوي البشرة الداكنة للتصوير ، وتسليط الضوء على تنوعهم ، القيم المتساوية والصديقة.

بعد كل شيء ، هذا الجيل من الشباب هم مواطنون رقميون في عصر الإنترنت.

لم يعودوا راضين عن القيمة الأساسية للمنتج ، لكنهم حريصون على التعبير عن الذات ، ولديهم شعور أقوى بالمسؤولية الاجتماعية ، ويحبون التواصل مع العلامات التجارية ، ويحبون القصص التي يروونها والأفكار التي تكمن وراءها.

إن ترك الرجال يقولون وداعًا "للكلمات الخفية للرجال" و "تطبيع" مشاكل الرجال الصحية هو افتراض مفاده أن كلا من العلامة التجارية والجمهور ينهاران.

يمنح الإنترنت هذا الاقتراح أفضل مساحة للعب.

على الرغم من تحسن الوباء تدريجياً ، أظهر تقرير الأرباح الأول الصادر عن Hims منذ إدراجه أن مبيعات منتجات الصحة الجنسية والعناية بالشعر زادت بنسبة 67٪ عن نفس الفترة من العام الماضي ، لكن صافي الخسارة كان 5.2 مليون دولار. يتوقع المستثمرون أنه قبل عام 2023 ، ستستمر الشركة في خسارة الأموال.

تواجه العلامات التجارية مثل Hims and Ro أيضًا منافسة شرسة من أقرانها وقادة الصناعة في المجال الطبي.تخطط أمازون أيضًا لإطلاق خدمات طبية عبر الإنترنت بناءً على تطبيق Amazon Care في الولايات المتحدة في الصيف .

إن انضمام عمالقة التكنولوجيا سيجعل هذه المعركة أكثر شراسة.

ومع ذلك ، لا يزال الرئيس التنفيذي لشركة Hims Andrew Dudum يعرب عن تفاؤله بشأن أداء الشركة على المدى القصير والآفاق طويلة الأجل . وأكد أن الشركة أنفقت استثمارات كبيرة لدفع منتجات جديدة ، بما في ذلك مرض السكري ، وارتفاع الكوليسترول ، والصحة العقلية ، واضطرابات النوم ، واضطرابات الخصوبة. ، وما إلى ذلك وهلم جرا.

تعمل Ro ، التي تحتل الصدارة ، على الاستفادة من منافذ البيع وفجوات الطلب في السوق لتوسيع علاماتها التجارية بقوة . فهي لا تمتلك فقط موانع الحمل والعناية بالشعر والعناية بالبشرة وغيرها من المنتجات التي تستهدف السوق النسائية ، ولكن أيضًا أطلقت مؤخرًا تاجًا جديدًا خدمات اللقاحات.

تسارع هذه العلامات التجارية التي تم إنشاؤها حديثًا لتزويد الجميع بمجموعة كاملة من برامج الحياة الصحية للرجال.

يقال إن لي جانج ، مؤسس شركة Xiaolan Bicycle المحلية الأصلية ، بدأ جولة جديدة من ريادة الأعمال ، تتعلق بالمنتجات الصحية للرجال ، وتم قياسها على Hims في الولايات المتحدة.

ومع ذلك ، لا يزال السوق المحلي للصحة للرجال فوضويًا ، كما أن أسعار المنتجات غامضة للغاية. وعليهم نسخ النماذج الأجنبية وإنشاء منتجات مماثلة. فهم يواجهون ظروفًا وطنية مختلفة ، وعادات المستخدم ، والمستويات التقنية ، وضغوط السوق. وتريد العلامات التجارية الطبية عبر الإنترنت لتنفيذ نماذج DTC. من أجل تبسيط سلسلة التوريد الصيدلانية ، يجب أيضًا أن تتعامل مع الشركات المصنعة وتجار الجملة والصيدليات والهيئات التنظيمية والشركات الكبيرة المتكاملة رأسياً ، وما إلى ذلك ، والطريق طويل وصعب.

ومع ذلك ، في هذا العصر الرقمي ، سيستمر استكشاف سوق صحة الرجال والاستفادة منه ، وسيؤثر قريبًا على استهلاكنا الطبي وأسلوب حياتنا في المستقبل.

سيصبح استهلاك كل مجموعة مهملة أكثر قابلية للمتابعة ، وأكثر جذبًا للانتباه ، وأكثر دفئًا في نفس الوقت.

# مرحبًا بك لمتابعة حساب WeChat الرسمي لـ Aifaner: Aifaner (معرف WeChat: ifanr) ، سيتم توفير محتوى أكثر إثارة لك في أقرب وقت ممكن.

Ai Faner | الرابط الأصلي · عرض التعليقات · سينا ويبو